Том 1 Глава 25
Кириленко настаивал на подписании контракта и гонорара за Фэн Ю. Фэн Юй мог только «неохотно» согласиться и подписать договор, но в глубине души радовался от радости. Тем не менее, чем больше фэн Ю сказал, тем больше Кириленко его подозревал. Они видели друг друга всего несколько раз и плохо знали друг друга. почему фэн Вы готовы помочь ему бесплатно?
Конечно, Кириленко попался на уловку и настоял на выплате.
После подписания контракта Фэн Юй немного успокоился. Эта поездка, продолжающаяся всего 2-3 дня, может принести ему около 60 000 юаней! Что еще более важно, Кириленко собирался заниматься этим бизнесом в долгосрочной перспективе. Как у него могут быть другие идеи?
В будущем такое посредничество будет очень популярным.
Посредник получает комиссии путем переговоров между двумя сторонами. Нет необходимости пытаться продавать или устанавливать цены. Это очень удобно для людей, у которых нет капитала, но есть много связей, потому что именно такие люди начинают это делать. И тогда она становится полноценной отраслью.
Чтобы стать хорошим посредником, нужен хороший источник клиентов и разнообразная продукция, а главное, такой человек должен знать много людей.
Фэн делает Ты знаешь кого-то, у кого есть бизнес? Нет, но отныне у него будет много источников для продажи товаров, и все эти товары востребованы в Советском Союзе.
В настоящее время спекуляции по-прежнему считаются преступлением, и эта статья не была отменена. Плановая экономика постепенно заменяется рыночной. Сейчас многие умны, но эти люди в основном в прибрежных районах. Например, глава деревни Хуаси, первой деревни в стране, создал небольшой завод по производству оборудования.
Позже, когда политика изменилась, это стало хорошим примером для других.
В Лонцзяне, который находится достаточно близко к границе, никто не рискнул заниматься подобными вещами, и Фэн Юй не собирался. Он был более удовлетворен торговлей, связанной с обменом товарами. Он пошлет часть отечественных товаров Кириленко, а часть вернет ему. Пока он владеет товаром, его нельзя считать спекулянтом.
Фактически под спекуляцией понимается покупка большого количества товаров, имитация и манипулирование ценами и, как следствие, подрыв рынка. Фэн Юй ничего такого не делал.
- Это то, что мне нужно еще больше, - сказал Кириленко.
Фэн Юй посмотрел на то, что указал Кириленко. Большие белые кролики. Он больше не ребенок, но он все еще кладет одну конфету в рот. Разве их едят не дети?
- Больше этих полотенец и шарфов.
- Мне нужно еще шпильки.
- И эти носки красные.
Фэн Юй кое-что заметил. Зачем Кириленко нужны вещи именно для девушек?
«Брат, ты собираешься открыть магазин с товарами для женщин?» Спросил Фэн Ю.
- Нет, нет, нет, я покупаю это для театральной труппы. Такие вещи им нравятся, и они были среди тех, кто просил меня за них тоже покупать товары, - сказал Кириленко.
Это Кириленко действительно не просто, он приносит товар даже для своей театральной труппы. Фэн Юй уверен, что сможет долго сотрудничать с ним, и эти сделки могут принести ему огромную прибыль.
Девушкам нравятся такие вещи? Фэн Ю купил рыжую шпильку для Ли На. Ей нравится красный цвет.
Менее чем через полчаса менеджер Су связался со всеми своими поставщиками и их представители прибыли в офис. От их прилежных попыток продать свою продукцию, Фэн У Ю была головная боль.
- Заткнись! Я представитель господина Кириенко. Заполни сначала эту форму, — крикнул он.
Чуть раньше, когда делали копию контракта, Фэн Юй использовал белую бумагу для изготовления формы и сделал более 10 фотокопий, а теперь отдает копию каждому из представителей.
В форме четко указывается наименование производителя, класс предприятия, вид товара, цена, количество, контактный номер телефона и т.д. Для фэна Ю, это важный шаг, который позволит ему обогнать менеджера Су в будущем.
- Отлично. Теперь я расскажу вам необходимые товары и их количество. Все, что касается иены, можно обсудить с менеджером Су, - сказал Фэн Юй.
Менеджер Су быстро записал, что Фэн Ю сказал о товарах и их количестве. Сама сделка закроет квартальный план продаж.
К сожалению, он не видел Фэна Юй сохранял эти формы. Это может быть последний раз, когда он зарабатывал такие деньги.
После Менеджер Су обсудил все детали с представителем поставщика, он и Фэн Юй сел и рассказал ему о скидках.
В итоге договорились о скидке в 7%, которая включает в себя транспортировку грузов на железнодорожный вокзал и погрузку на поезд. Полная цена сделки составляет 1 200 000 юаней.
Фэн Юй обсудил с Кириленко количество товаров, чтобы окончательно решить вопрос. Но так как дисконтная цена была намного ниже, у него еще оставалось много денег.
Фэн Юй спросил Кириленко, может, ему нужно что-то другое. Он огляделся и уставился на перчатки у стойки.
Фэн Юй сразу выслушал его желание и обсудил вопрос с менеджером Су - он предложил очистить все свои запасы перчаток на общую сумму 100 000 юаней, а на оставшиеся деньги Кириленко купил ветчину и колбасы.
Он и менеджер Су подписал контракт и, как и в прошлый раз, написал квитанцию. Зафиксировано только название и количество товара – бар с ценой остался пустым.
Ли Шицян отвез Кириленко обратно в отель за чемоданом.
Вернувшись в кооператив, Кириленко взял из этого чемодана стопки рублей. На столе было 300 тысяч рублей. Когда менеджер Су потянулся за деньгами, Фэн Юй остановил его.
- Менеджер Су, учитывая курс, ты все равно должен вернуть нам около 30 тысяч юаней. Что вы нам предложите за эту сумму?
Менеджер Су улыбнулась.
- Ему все равно, что тебя беспокоит, да?
- Я тоже подписал контракт и должен подчиняться закону. За эти 30 000 юаней мы бы хотели получить лапшу быстрого приготовления. Если вы можете предложить нам больше, мы можем вернуться в следующем месяце, чтобы купить больше, - сказал Фэн Юй.
Мгновенная лапша не остается на полках. Фэн Юй видел его на складе, но менеджер не рекомендовал Кириленко его покупать. Однако существует только один вид лапши быстрого приготовления, лапша из морепродуктов «Хуа Фэн». Это старый бренд. Эта компания существовала до рождения Фэн Ю.
- Что касается разницы в курсе, то на эти деньги я попросил лапшу быстрого приготовления. Этой лапше нужно всего 5 минут, чтобы приготовить в кипящей воде, а потом можно поесть. Если добавить кусочек ветчины, он будет вкуснее, - сказал Фэн Ю Кириленко.
Кириленко раньше не знал о лапше быстрого приготовления, но был очень рад, что получит больше товаров. Он думал, что уже потратил все свои 300 000 долларов, поэтому не ожидал получить ничего другого.
Похоже, что подписание Фэн Ю был хорошей идеей, это сделает его более ответственным. В связи с тем, что Кириленко собирается развивать это дело в будущем, он решил дать Фэн Ю некоторые преимущества.
- Это для тебя, - сказал он.
- Нет, нет, это слишком много, - сказал Фэн. Ю, глядя на предложенные ему 20 тысяч рублей.
- Ты этого заслуживаешь. Мы друзья, ты можешь сказать мне "нет"? Я снова приеду в Бин, поэтому, пожалуйста, продолжайте мне помогать, - попросил Кириленко.
Фэн Юй «неохотно» взял деньги. О, Кириленко действительно прекрасен!